他是推开中国互联网大门的第一人
他被誉为“中国互联网教父”
他抓住一次意外的机会让“爱特信”一举成名
他通过自己的努力获得了尼葛洛庞帝的两次投资
他就是本期的人物“张朝阳”

访谈人：张朝阳

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创业初期一次精彩的“草船借箭”

张朝阳：尼葛罗庞帝访华是一个关键性的事件，当时张树新的团队大概有三四百人，光他们总裁办以及市场部的将近40个人都搭进去，为这事忙了大概两个月。

张朝阳：反正就是为了那天会议的到来专门把北京市信息界的人找来，专门开了一个预备会，大家一起提前说好在这个会上你提什么问题，我提什么问题，咱们应该提什么问题，别给咱中国人丢脸。

张朝阳：那时候中国还没有入WTO，也没有开过奥运会，什么都没有，大家真的就是颤颤巍巍的，因为这次来的是一个美国大教授还是个世界未来学家，我当时就特别搞不懂，心想这帮人怎么这么重视呢。

张朝阳：所以几乎把当时中国信息界的，所有跟信息化有关的人全都叫过来了。

张朝阳：从那之后尼葛罗庞帝在中国一下就出名了，那本书（数字化生存）也就特别普及了，所有人就开始读这本书。所以外界看来那次是比较重要的，是政府主导的一次很正式的会议，但内部的运作完全是因为尼葛洛庞帝要来看我的投资。

当时请了一个翻译，这个翻译英语是不错，但是他对互联网的一些词不懂，我当时看到这个机会，就跟这个翻译说“看你翻的老是不太对”，后来我就站起来马上充当尼葛罗庞帝翻译了，在翻译的过程中，实际上我脑子早就设计好了。

后来记者就问尼葛洛庞帝你为什么到中国来，他说“实际上我一方面对中国感兴趣，但是我要对中国感兴趣的话，学习中国的最好的方法是投资中国，通过投资我就能更好的了解中国，所以我投资的就是charles（张朝阳英文名）这个公司”，然后大家一片哗然，都在说这是什么公司啊，后来一看是“爱特信”，所以那次我就出名了

带尼葛洛庞蒂夜游北京的“意外收获”

张朝阳：第二天尼葛罗庞帝来到我办公室想上一下网，顺便看看我ITC的网站，他一看，就说“哎呀，你这个太原始了”，他就很失望。因为当时的网站没什么东西，就上了几个数据库是ISI的。

张朝阳：看过之后尼葛罗庞帝很失望，晚上我跟他说带他看看北京吧。后来还是用的瀛海威那辆车，在快到天安门的时候，尼葛洛庞帝突然对我说说“charles（张朝阳英文名），我得付点钱了”，我当时心里“咯噔”一下，心想这次到中国的花费难道他要付钱吗，后来他说“我要给你投资”，我当时真的是心花怒放，然后他邀请我第二天早上一块吃早餐。

第二天一大早我就去了钓鱼台国宾馆跟他吃早餐。吃早餐时，他说那我给你写一张支票吧，我上次投了2万美元，这次我再投5万，怎么样。因为当时教授之间有竞争，他问我罗伯特投了多少，我说他投了7万5，他说那我也得投7万5，他就要跟教授一样，就7万5，把支票写给我了，我当时特别高兴。

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